技术方案范文第1篇一、主题活动背景：为了全面贯彻素质教育方针，推动小学综合实践活动课程的深入进行，总结综合实践活动课程实施成果，促进地方教材的进一步开发和建设，并在教育教学活动过程中逐步地探索——研究下面是小编为大家整理的技术方案范本7篇,供大家参考。
技术方案范文 第1篇
一、主题活动背景：
为了全面贯彻素质教育方针，推动小学综合实践活动课程的深入进行，总结综合实践活动课程实施成果，促进地方教材的进一步开发和建设，并在教育教学活动过程中逐步地探索——研究——总结——反馈——整理——逐步调整教学活动环节完善教学活动过程，最终使小学综合实践活动课落到实处。
伴随着课程改革的深入进行，对我们这些农村一线教师来说，我们在综合实践活动的开展过程中，首先要明白教师既不能教“综合实践活动”，也不能放任学生，而应把自己的有效指导与鼓励学生自主选择、主动实践有机的结合起来。密切联系学生自身生活和社会生活，体现对知识的综合运用，这是一种以学生的经验与生活为核心的实践活动。只有通过实践活动课的开展，才能使学生形成正确的科学观点，增近走进大自然，亲近大自然，热爱大自然的美好感情。
二、主题活动内容：
当前，世界科学技术迅猛发展，随着科学技术和教育事业的蓬勃发展，在新时期崭新的任务面前，２１世纪需要大批高素质的人才和职业技能的优秀人才，全面推进素质教育，是我国基础教育领域的一大改革。小学综合实践活动课作为学校一项开发研究的一门校本课程，在学校素质教育中占椐着越来越重要的位置。
科学家、生物学家们认为：劳动创造了人本身，过去从手的延伸到脑的扩张，今天人们用脑用双手创造了原始社会无法比的成就。我国是个农业大国，对于农村孩子来说，从小培养他们热爱劳动，科学种植，了解植物生长的过程和特点，提高他们学科学，懂科学、用科学的意识。
小学综合实践活动课的开展，对提高小学生学会认知、学会做人、学会做事、学会共同生活、学会生存的作用是其他学科、其他教学手段不可替代的，具有实践性。从心理、生理的发展规律来看，具有独特的创造意识。因为通过学习基础知识，认识自然并进一步改造自然。
学生从小能在自己不断的实践活动过程中，亲近自然，与大自然接触，与大地接触，逐步了解植物生长的特点，懂得科学种地给人们到来的益处。懂得只有通过自己双手创造出来的东西更有意义和价值。
三、主要活动内容：
教师组织学生在校园内的花池和试验田里种花、种草、种白菜、韭菜、栽葱、种树等。在不同的时间及时对植物的"生长过程进行观察和记录。
四、活动年级（班级）：
门东小学小学三年级
五、活动目标：
1、使学生知道我们国家是个农业大国，当农民也要做一个有头脑，懂科学会种地，种好地的农民。
2、通过综合实践活动，使学生从小参加劳动实践，掌握劳动技能和科学的种植方法，做个学科学，懂科学，用科学的小农民
3、通过劳动实践活动的开展，使学生进一步亲近自然，与大自然接触，与大地接触，种植各种植物，逐步了解植物生长的过程和特点。
4、使学生懂得科学种田能给农民带来很多好处，提高生活质量。
5、培养学生从小热爱劳动，积极参加劳动实践活动，提高科学种地的意识。
6、使学生懂得只有通过自己的双手创造出来的东西更有意义和价值，懂得劳动最光荣。
7、培养学生的小组合作意识，做好不同季节植物生长过程的记录。
８、在综合实践活动的过程中，让学生体验科学知识与生活的紧密联系，并利用科学知识科学地指导种田。
六、活动重点：
通过劳动实践活动的开展，使学生进一步亲近自然，与大自然接触，与大地接触，逐步了解植物生长的特点；
掌握劳动技能和科学的种植方法，做个学科学，懂科学，用科学的小农民；
懂得科学种田能提高农民的生活质量。
七、活动难点：
培养学生从小热爱劳动，懂得只有通过自己的双手创造出来的东西更有意义和价值；
懂得劳动最光荣。
八、活动准备：
１、教师准备照相机，学生准备铁锹、钉耙、锄头、铲子、各种植物的种子、须根花、草、记录本等。（记录本记录植物生长的过程）。
２、教师要对学生进行课前动员，使学生积极参加劳动实践，做好笔记了解植物不同季节的生长、发育过程。
九、活动时间安排：
每星期四下午综合实践活动课，记录的时间要求可以采取不定时记录。因为，植物生长的环境（地方）不同，生长的速度也不同，还受施肥、浇水时间等因素的影响。
十、活动用具和场地安排：
活动用具包括照相机进行拍照，电脑进行收集相关数据，长皮尺和钢卷尺在学校进行实地测量，笔记本进行真实数据的记录和计算等。
场地安排包括学校教室、各功能室、灶房、走廊、围墙等。
十一、活动的不同阶段：
1、准备阶段；
2、实施阶段；
３、总结与交流阶段；
４、展示学生记录的植物生长过程和学生的劳动成果阶段。
十二、组织学生开展实践活动的不同阶段：
（一）准备阶段：
1、教师对学生进行课前动员。（学校为了使同学们从小懂得科学种植，给同学们提供一片实验田和花池，根据自己的兴趣、爱好，种上自己喜欢的花、草、蔬菜、粮食作物、树木等。既让学生在学习之余参加了劳动实践活动，在劳动中掌握科学种植的基本技能和方法又能美化学校的环境。
2、通过课前动员激发学生的种植兴趣。
（二）实施阶段：
1、教师带领学生平地，根据学生的兴趣、爱好选自己喜欢植物的种子和实验地。
2、教师指导学生进行分组、选负责的组长。
（1）按组分配任务。第一组，种玉米；
第二组，种金娃娃萱草；
第三组，种韭菜、葱；
（植物的生长过程记录要详细、全面）。
（2）安排小组人员开始观察、记录、并在不同的阶段拔草、浇水、施肥各负其责；
（3）教师对学生要进行不定期观察记录的检查和指导。
（4）让学生在劳动实践活动过程中不断的总结与交流科学种植的小窍门。
（5）教师要为学生及时提供农用肥料、浇水用的工具等，为学生的劳动实践活动提供及时的服务。请学生及时汇报自己负责种的花、草、蔬菜、玉米等的长势情况，对植物进行了哪些方面的护理工作。如，除草、浇水、施肥等。
十三、具体的指导内容：
１、理论与实践相结合，（教师为学生提供科学种植的书面材料进行讲解，并在实践中进行科学的指导。
2、电脑查找科学种植技术的方法，要与北方地区气候差异区别对待，多请老农进行指导，正确处理种植方面出现的有关问题。
十四、选择实践方式：
教师指导，父母点拔与学生动手实践相结合。
十五、确定成果展示：
到了秋天教师请学生把自己的劳动成果和小档案一起展示给大家，让大家和我们一起感受丰收的欢乐，感受到自己劳动成果获得成功的喜悦。
十六、具体内容的指导：
１、根据学生的兴趣爱好帮助学生选择种植的植物。
２、对学生的观察记录进行跟踪指导。
３、请学生把自己小组的小档案与其他小组记录的小档案经常拿出来相互进行交流，丰富自己的种植经验。
４、秋天是个收获的季节，让学生把自己种的植物种子收集起来，蓄根花的根用箱子保存起来，为明年的再次下种做好充分的准备。
十七、活动组织后记：
小学综合实践活动这门校本开发课程，具有很强的生活实践性。既能培养学生的兴趣、爱好又能丰富学生的课余生活和提高学生的综合素质；
能根据学生个性发展的需要，开展各项活动，这也适应了社会发展的需求。每一个学生的个性发展都具有独特性，综合实践活动为每个学生个性发展创造了空间。综合实践活动为学生参与探究提供了机会，使学生在实践中，通过亲自体验，进行劳动、学习、积累丰富的直接经验，培养创新精神、实践能力和终生学习的能力。
综合实践活动的总目标是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之间内在的联系的整体认识和体验，发展学生的创新精神、实践能力以及良好的个性品质。
技术方案范文 第2篇
一、指导思想：
进一步深化劳动技术教育的实践研究，建立科学的课程标准和实施方略，总结和探索实施劳动技术教育的有效方法和途径，发挥其实施素质教育主体实践基地的作用，促进劳动技术教育的健康、稳定和创新发展，充分发挥劳技课的作用，为培养社会主义建设者和接班人打好基础。此同时不断提高学校劳动技术的整体办学水平和办学特色。
二、工作目标：
(一)教师方面
通过本课题研究要努力提高自身素质，不断深化对劳动技术教育的认识，不断提高教学水平。
(二)学生方面
1、树立正确的劳动观念，形成热爱劳动、热爱人民、热爱生活和热爱家乡的思想感情，养成勤俭节约、认真负责、遵守纪律、团结合作、爱护公物、珍惜劳动成果的品质以及良好的劳动习惯。
2、初步掌握现代生活和现代生产所必备的技术基础知识和基本技能，具有生活自理能力和一定的技术认识、技术思维、技术实践和技术创新能力。
3、初步具有与技术相联系的经济意识、质量意识、审美意识、伦理意识、效益意识、环保意识，以及关心当地经济建设的意识。劳动技术教学计划三、具体措施:
(一)理论学习，树立素质教育的基本观念
树立素质教育观念，是搞好劳动技术学科建设，实施素质教育的重要前提。劳动技术学科教师要明确：实施素质教育，就是全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以思想政治教育为灵魂，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就“有理想、有道德、有文化、有纪律”的德智体美等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。学校教育不仅要抓好智育，更要重视德育，还要加强体育、美育、劳动技术教育和社会实践，使各方面教育相互渗透、协调发展，促进学生全面发展和健康成长。劳动技术课教师必须确立面向全体学生和以学生为主体的思想，学习有关的理论，注意培养学生个性特长，促使每一个学生都能积极主动地发展。
(二)大力优化教学过程
课堂教学是实施素质教育的主渠道、主阵地。因此，精心设计好劳动技术学科的课堂教学，优化劳动技术课的教学过程就成为提高劳动技术课的教学质量，实施素质教育的关键。
(三)积极开展劳动技术学科实践活动，提高教育效果
除劳动技术课外，还应通过选修课、研究性学习、社会实践等多种形式，大力开展劳动技术教育。如组织学生参加陶艺、编织、纸工活动，参观生产建设现场，组织科技制作小组活动等;大力提倡学生自觉参加家务劳动和社会公益劳动，使学生接受到比较全面的、生动活泼的劳动技术教育。
技术方案范文 第3篇
20XX年6月发布的《关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》(教职成〔20XX〕13号，简称《指导意见》)，提出了制订专业人才培养方案的基本框架与要求，有助于解决目前普遍存在的制定方案的框架不统一、内容不规范、程序不完整、实施执行不认真、监督机制不够健全等问题。
一、研读《指导意见》，把握人才培养的时代新要求
(一)《指导意见》的时代特点
全面性与完整性
此次的《指导意见》，融入了包括最新发布的《国家职业教育改革实施方案》在内的多个文件、方案的内容，体现了新一轮职教改革对新时代职业院校科学制订和实施专业人才培养方案、提高人才培养质量提出的新的更高要求。
《指导意见》包括了总体要求、主要内容及要求、制订程序以及监督与指导。
《指导意见》从明确培养目标、规范课程设置、合理安排学时、强化实践环节、严格毕业要求、推动书证融通、加强分类指导等7个方面对职业院校专业人才培养方案制订提出了具体要求，更加全面和完整。
《指导意见》要求坚持育人为本，构建德智体美劳全面发展的人才培养体系，把立德树人融入思想道德教育、文化知识教育、技术技能培养、体育美育劳育以及社会实践教育各环节，促进学生全面发展。要求把传授基础知识与培养专业能力并重，强化学生职业素养养成和专业技术积累，将专业精神、职业精神和工匠精神融入人才培养全过程。
在专业人才培养方案内容上，《指导意见》要求包括专业名称及代码、入学要求、修业年限、职业面向、培养目标与人才规格、课程设置、学时安排、教学进程总体安排、实施保障、毕业要求等内容，并附教学进程安排表等。
以上这些方面的系统表述，充分体现了《指导意见》的全面性和完整性。
规范性与严肃性
《指导意见》在专业人才培养方案制订上提出，要以职业教育国家专业教学标准(刚刚发布了第一批347个)为基本遵循，贯彻落实党和国家在人才培养规格、课程设置、教学内容等方面的基本要求。这就要求学校和专业要进一步增强标准意识、质量意识，以国家专业教学标准为基本依据，不能“随意”各搞一套。
课程设置方面，《指导意见》明确规范为“课程设置分为公共基础课程和专业(技能)课程两类”;提出要“严格按照国家有关规定开齐开足公共基础课程”，同时明确了对公共基础课中必修课程和选修课程的要求;对专业课程规定了6~8门的核心课程。促使专业要更加全面、科学地确定公共基础课程，以及明确哪些课程是专业的核心课程，从而突出人才培养重点。
在教学安排方面，《指导意见》规定，三年制中职、高职每学年安排40周教学活动;三年制中职总学时数不低于3000、高职不低于2500;公共基础课程学时中职一般占总学时的1/3、高职不少于总学时的1/4;一般以16~18学时计为1个学分;从总体上规范了教学活动的整体安排。《指导意见》要求，中、高职选修课教学时数占总学时的比例均应不少于10%，对选修课学时占比的要求和在公共基础课里设置限选课的要求，将改变目前课程几乎都是必修课的局面。其意图实质上是引导学校给学生更多的学习自主权和选择权，希望在选课上把个性化的学习要求落地。
在教材选用上，《指导意见》要求“高等职业学校按规定统一使用马克思主义理论研究和建设工程思政课、专业课教材”，即在教材的选用上，学校和专业今后一定要把好意识形态关和科学适用关。在职业教育的实践环节上，以前规定是不低于40%，现在规定“实践性教学学时原则上占总学时数50%以上”“顶岗实习时间一般为6个月”。这进一步强化了对职业教育实践性教学的要求，力图从要求上促使职业院校改变目前在教学方面学生对实践教学最不满意的现状。
《指导意见》强调应“严格毕业要求”，严把毕业出口关，确保学生毕业时完成规定的学时学分和教学环节，结合专业实际组织毕业考试(考核)，保证毕业要求的达成度，坚决杜绝“清考”行为。这为保证毕业生的培养质量立了规矩，一是组织毕业考核，保证毕业要求达标;二是杜绝“清考”，不及格的课程必须重修。
《指导意见》要求，制定的方案要提交校级党组织会议审定，并报上级教育行政部门备案，还要通过学校网站等主动向社会公开。这就要求制定的方案既要把握好政治方向、科学、合理，又要通过教学资源的投入、条件的改善，保障人才培养方案的有效实施，并接受学生、家长、社会、政府的监督，改变方案制订是一套，实际执行是另一套的现象。
以上要求，充分体现了《指导意见》的规范性和严肃性的特点。
灵活性与选择性
由于各地环境不一、各校条件差异很大，《指导意见》明确了在满足指导意见所提出的基本要求的基础上，学校可根据区域经济社会发展需求、办学特色、学校条件和专业实际等，合理增加专业人才培养方案要素，制订专业人才培养方案。
在公共基础课中提出了必须开设的必修课程，也提出可以将马克思主义理论类课程、党史国史、中华优秀传统文化、职业发展与就业指导、创新创业教育、信息技术、语文、数学、外语、健康教育、美育课程、职业素养等列为必修课或限定选修课;鼓励将学生取得的行业企业认可度高的有关职业技能等级证书或已掌握的有关技术技能，按一定规则折算为学历教育相应学分。这就给予学校根据现实教学条件安排教学的更多灵活性，也促使职业院校给予学生结合自身情况和需要更多的学习选择权。
《指导意见》提出，促进书证融通，将职业技能等级标准有关内容及要求有机融入专业课程教学，优化专业人才培养方案。但是选择什么证书?选择几个证书?则是变量的“X”，依实际情况和条件各自决定。
《指导意见》要求，在人才培养过程中开展职业教育国家“学分银行”试点，对学历证书和职业技能等级证书所体现的学习成果进行登记和存储，计入个人学习账号，尝试学习成果的认定、积累与转换。其目的是既引导职业院校更加倡导终身学习，又要让学生结合自身特长、兴趣爱好去主动学习，满足高等教育大众化时代学生个性化学习的需要。
《指导意见》提出，“加强分类指导”，明确“对退役军人、下岗职工、农民工和新型职业农民等群体单独编班，在标准不降的前提下，单独编制专业人才培养方案，实行弹性学习时间和多元教学模式。实行中高职贯通培养的专业，结合实际情况灵活制订相应的人才培养方案”。为职业教育扩招后，生源多元化的人才培养带来了灵活性。
对整周实训、实习的学时与学分的关系上没有强制的规定;在总学分上也没有明确的要求。
以上这些特点，无论是从人才培养的角度，还是学生学习的角度，都极大地提高了教学组织的灵活性与学习的选择性，给了专业和学生更多的自主空间。
(二)《指导意见》的个别缺憾
欧盟职业教育的学分体系规定，一般一个教学周算一个学分，一个学分对应25~30小时的学习时间，其中上课只有12~15节课，这是考虑一个人正常生活、学习的情况确定的。而目前我们绝大多数高职院校除去第六学期顶岗实习外，学生一周上课约为24~30节课，。作为高等职业教育、作为大学的学习，这是非常不科学的。由于《指导意见》规定总学时不低于2500，即使是按照2500学时计算，平均一个学期416学时，减掉2周的考试周，平均周学时为23节课。这与《指导意见》强调要“引导学生自我管理、主动学习、提高效率”是有距离的，特别是在强调课程教学项目化、线上线下、课上课下混合式教学等大环境中，科学设置周课时就显得更加必要且迫切。另外，由于教师普遍短缺，教师一个学期要带2~3门课，几百个学生，每周上15节课左右，导致教师没有时间和精力去做好课程教学的研究与改革。这也是多年来课程改革到教学实施的“最后一公里”始终难以打通的一个重要原因。
学分银行的微观基础是学校层面的学分制。自20XX年国务院发布《加快发展现代职业教育的决定》以来，从国务院到教育部，到各省的教育厅，许多关于职业教育的文件中都提到职业教育要实施学分制的要求。学分制对于满足个性化需要、实现多样化成才的职业教育，是迫切需要的。但是由于高职院校实施学分制困难重重，存在很多问题，《指导意见》没有能够明确提出高职院校试点或实施学分制的要求，不能不说是一个遗憾。
技术方案范文 第4篇
20XX年是高联升技能提升，安全第一，服务客户为主的关键之年，特开展高联升20XX年一季项目现场管理员与商务培训交流会议，各项目现场技术人员与制造中心管理人员、商务人员参加本次会议。
本次培训特意邀约到广东大润律师事务所龙律师带领大家共同分析企业加强项目风险管控、规避潜在风险。
意识自身职责 孜孜不倦学习
在会议开始，总经理崔正伟先生讲“欢迎大家回家“要珍惜此次学习机会，大胆提问，就工作中存在的问题和不足可以展开讨论与互相借鉴。并要认真落实公司提出“技能提升，安全第一，服务客户为主”经营理念，从公司持续、健康成长角度出发思考工作，着眼于公司与人个更全面的发展。
总经理崔正伟先生讲话
新形势下全钢附着式升降脚手架发展前景与趋势
我国是建筑业大国，尤其是近几年我国建筑规模在不断增大，亭台楼阁到如今的高楼大厦，施工工具式脚手架无时不在，伴随着建筑业的发展，施工工具式全钢附着式升降脚手架也不断更新完善，以适应施工中较高的技术要求，我们一定要了解全钢附着式升脚手架作业安全防护平台的规范。
脚手架发展从第一阶段：木竹结构 、第二阶段：钢管扣件式。第三阶段：全钢附着式升脚手架、以佛山为例，建筑业已有40%-60%使用全钢附着式升降脚手架，对于现场的技术员素质要求也较高，施工过程也要标准化严格执行。在施工使用过程中更应该加强管理，做好日常维护保养，确保其安全性。相信在不久将来，我国建筑施工全钢附着式升降脚手架必将有新的突破，创造出更加完美的产品，以适应快速发展的建筑大潮。
孜孜不倦的学习
学习是一种态度，学习更是一种挑战，只有“下水”之后，先漂起来，再考虑速度和动作的问题，我们要做一个“学习型员工”，就得有这种敢于“下水”的精神，我们主要学什么“学技能提升，学如何服务好客户，学习心态的调整、学习工作态度、学习有效的沟通。
学习什么
①公司设备的要求;②学习总分包合同;③学习对应的规范;④学习对上下态度
工作中的态度
①这事我负责;②这事我顶着;③这事我来做;④这事我不会⑤这事没人教我;⑥这事找谁;⑦这种不怪我;⑧这事为什么我来做。每个人要认清自己在企业扮演什么样的角色，找到自己定位，才能更好的为企业解决问题，在企业里就脱颖而出。
学习心态
有一句俗语“人往高处走，水往低处流”这是一句励志的话，是说人要不断提升自己，不努力，不奋斗就会像水一样只能往下流。
企业的员工都在报怨为什么公司不给我们机会了，机会是留给有准备的人，有自我能力提升的人。
企业把机会留给我们了，我们只会讲企业多种问题，企业请我们是发现问题解决问题而不是制造问题，如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题，你能解决多大的问题，你就坐多高的位子，你能解决多少问题，你就能拿多少薪水，让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。
我们要用空杯的心态与归零的心态，同时要怀着感恩之心，人总是有所特长，有所短板，在一个领域即使有所成就，同样还是需要一个空杯的心态，也就是归零的心态。
沟通重要性
不管是工作、学习、还是生活。其实我们都需要运用到与人沟通。
如赢字由五个字组成，“亡”字代表是要求我们时刻有危机感，人如果没有危机感就没有压力，就不会突破自我的极限，取得更大的成就;“口”字代表让我们必须学会沟通，在这个社会里，沟通就是财富，沟通才能创造机会。“月”字代表时间观念也包括胆识、厉练和经验积累。“贝”字代表财富资源。取财有道，财富是物质基础，但君子爱财取之有道。“凡”字代表平常心态，成功都一般都拥有从容淡定的平常心。
我们现场技术员就是代表着公司发言，所以沟通十分重要。记住在工地无论你身处哪一方，永远不要跟工人发生冲突，找对人，才能做对事。
找问题，提对策，稳步提升工程管理水平
工程主管李红专先生在会议对20XX年第一季度工作情况进行总结梳理，分析目前存在的主要问题，并对第二季度的重点进行详细分析与安排部署.
工程主管李红专讲话
安全主管秦东明先生在会议对20XX年第一季度安全情况进行分析与总结。安全重于泰山;安全大于天;放火防盗防事故;安全生产人人有责。从这些耳熟能详的标语口号中不难看出人们在生产实践中对于安全生产的重视。因为安全生产、安全施工关乎人的生命、健康，关乎人们的家庭幸福，关乎企业的生存和发展。安全工作不直接创造价值，相反却需要投入，需要成本 。在激烈的市场竞争中一味追求产值利润而忽视安全工作，一旦出现重大事故可能将企业几年甚至更多的收入瞬间化为乌有。
安全主管秦东明讲话
工程技术人员根据自己岗位的实际情况和20XX年目标任务，就如何技能的提升、材料标准化、安全第一、服务客户为主。各抒己见，畅所欲言，多角度探讨如何进一步提高安全意识，有效进行技术创新，更好地促进技术增效等关键问题，为企业发展提供助力。
我们更应把握机遇，加快打造高联升口碑。以高度的责任感和紧迫感，推进高联升技术管理再上新台阶，开创新新局面。
现场讨论
加强项目风险管控、规避潜在风险
广东大润律师事务所龙律师第三方案培训①结合例案分析合同签订与履行合同注意事项，②结合案例分析项目工程人员在工地发生安全事故中注意的法律事项，③结合案例分析工程欠款可采取的法律手段和法律依据，通过此次的培训学习，让商务人员与现场技术人员更加明白合同的重要性，同时提升了大家对于加强项目风险管控与规避潜在风险的能力。
大润律师事务所龙律师
总经理崔正伟先生对本次培训进行了点评并做了总结性发言，他指出，面对市场和政策的变化，出现各种各样的问题是在所难免的，但这些都是发展中的问题，稳步发展是解决问题最有效的办法，大家一定要对公司、对行业保持信心。崔总强调道，高质量发展是行业发展的趋势，我们在爬架工艺和管理方法上都要大力创新，无论是天安还是区域项目、制造中心，都要不断提高管理水平，加强管理经验积累，在工程管理上要做好前期调研和内部沟通，多维度、多层次的做好工程管理工作。
“风盛潮平，自当乘风破浪;任重道远，更需快马加鞭”
加强安全第一，提高人员素质，打造精干队伍，保障应对措施，强化标准化作业模式，完善技术交底流程，加强合同谈判，注重前期参于，防范经营风险，强化底线思维，勇当高联升前进发展的守航员。
技术方案范文 第5篇
一、谈判主题
解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成
主谈:某某某，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
辅谈:某某某，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
记录员:某某某，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;
法律顾问:某某某，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方:某绿茶公司，我方:某建材公司)
(一)我方背景
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、争取到最大利润额;
2、争取到最大份额股东利益;
3、建立长期友好关系。
对方利益:
争取到最大限额的投资。
我方优势:
1、 拥有闲置资金;
2、有多方投资可供选择。
我方劣势:
1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少
2、投资前景未明
对方优势:
1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
对方劣势:
1、 品牌的知名度还不够;
2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于: 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
五、谈判目标
1、战略目标:
和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。
原因分析:对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。
合作方式:我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。
我方要求:
(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);
(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;
(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;
(4)要求占有60%的股份;
(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;
(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。
我方底线:
(1)先期投资120万;
(2)股份占有率为48%以上;
(3)对方财务部门必须要有我方成员;
2、感情目标:
通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。
六、谈判程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、 最后谈判阶段:
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2) 埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》
备注:
《合同法》违约责任
合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、应急预案
1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案:“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案:说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。
技术方案范文 第6篇
一. 谈判主题
解决对方欲购买我方电子测试器并续约的问题,达到继续合作目的,并扩大销售量。
二.谈判人员的配备与分工
决策人:。做好各项准备，解决专业问题，做好决策工作;
主 谈:。制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
副谈人:曾。辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
技术人员:。负责技术问题;
财务人员:;
法律顾问:。
(注:人员安排根据实际情况而定)
三.谈判前期调查
行业背景:
目前，IT零售行业的竞争已由20XX年前的恶性竞争与单一价格战，转型为自然分化，有序竞争的格局，甚至是竞争与合作并存。
我方企业的背景:
1、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和服务的领导者。福禄克公司于1948年成立，作为丹纳赫集团的全资子公司，福禄克是一个跨国公司，总部设在美国华盛顿州的埃弗里德市，工厂分别设在美国、英国，荷兰和中国。销售和服务分公司遍布欧洲、北美、南美、亚洲和澳大利亚。福禄克公司已授权的分销商遍布世界100多个国家，雇员约2400人。
2、 福禄克在中国拥有三家工厂(上海、北京、珠海)，两个研发中心(上海、北京)，13个销售联络点以及700多个销售店面，产品的市场地位有目共睹。
3、福禄克品牌在业界的有很大的影响力。
对方企业的背景:
1、恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流IT厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上IT产品的上游供应商集中度高、竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了一定影响。
2、高鸿股份于20某某年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始IT连锁店业务的经营。随着IT连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。20某某年上半年，IT连锁经营业务的收入达到亿元，占公司营业收入的81%，已经成为公司的盈利主力。未来随着新开店的不断增加，连锁零售的占比仍将进一步得到提升。
四.辩题理解
双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益:希望能够在原有的基础上增加销售量。
对方利益:以更优惠的价格购买福禄克的产品，购买的数量3000台暂不做改变。
我方优势:
1、专业技术、产品系列、客户范围和应用领域远不止万用表这一项。福禄克公司正积极投身于自动化建设，在自动化领域的新品层出不穷。
2、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和服务的领导者。
我方劣势:
1、由于汇率的变动我方利润减少。
对方优势:
1、公司高鸿股份于20某某年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始IT连锁店业务的经营。随着IT连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。20某某年上半年，IT连锁经营业务的收入达到亿元，占公司营业收入的81%，已经成为公司的盈利主力。未来随着新开店的不断增加，连锁零售的占比仍将进一步得到提升。
2、由于汇率的变动北京恒昌开拓科技有限公司能以较以前少的成本购买更多的产品。
对方劣势:
1、竞争性行业的日益增多
2、目前恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流IT厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上IT产品的上游供应商集中度高、竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了一定影响。
谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析):
问题
达成合约的价格:对方想在价格上得到优惠，我方在自身利益得到满足的前提下可以做出适宜的让步。
问题
达成合约的数量:我方想扩大销售量，对方想维持不变，可用适当降低价格让对方增加数量。
五.谈判目标
最理想目标:产品价格不变，对方扩大购买量。
可接受目标:价格相对减低，对方扩大购买量。
最低目标:价格不变，对方购买量不变。
目标可行性分析:汇率变动对对方的购买有力，而我方的产品是对方必需的，所以我方处于优势地位。
六.开局及谈判策略
开局
开局方案一:感情交流开局策略:通过谈及双方以前合作的情况形成感情上的共鸣，将对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
开局方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，明确指出有多家公司可以合作，以制造心理优势，使我方处于优势地位。
谈判中期策略及分析
a、红白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助合约的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让部分要求来换取其他利益。
c、突出优势:以资料做支撑，以理服人，强调与我方续约成功给对方带来的利益，同时软硬兼施暗示对方若与我方续约失败将回带来巨大的损失。
d、打破僵局:合理利用暂停，首先分析僵局的愿因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法接触僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
休局讨论方案
(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)
最后冲刺阶段(策略和分析)
a、把握底线:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步幅度，在适时的实际提出最终报价，使用最后通牒策略。
b、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，与其建立长期合作关系。
c、达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签定合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注:《合同法》违约责任
合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八.应急方案(谈判中可能遭遇哪些困难，如何解决)
如遇谈判僵局该如何处理
1、如果谈判时对方因为我方价格高而使谈判陷于一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应可以通过回顾双方之前友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作的重要性。
2、如果对方借题发挥，对我方提出的某一问题抓住不放，我方可以避免没有必要的解释，转移话题，必要时提出对方的策略本质，并声明对方的谈判影响谈判进程。
技术方案范文 第7篇
(一)遵循规律、科学安排
作为一种教育的类型，在教学体系上也应该形成自己特有的范式。根据工作体系来重构课程体系，需要按照“实践、认识、再实践、再认识”的人类认识自然、认识世界的规律来设计。要遵循职业教育的基本教学规律——做中学;遵循职业教育学生的认知规律——具体、形象、特殊、生动、体验、互动等;遵循工作知识的学习规律，先通过体验学习隐性的工作经验知识和策略知识，形成感性的认知基础与初步的技能，后进行显性的技术理论知识学习，形成技术概念，再开展运用技术解决工作实际问题，实现顿悟内化，让学生自我建构适应社会工作实际需要的知识、技能、素养结构。
在总学时、公共基础课程学时、选修课程学时、实践教学学时、顶岗实习的安排上要符合《指导意见》的基本要求，建议总学分控制在125~130学分，其中，必修课程95~100学分左右(包括公共必修课程组25~30学分、顶岗实习16学分、毕业作品4学分，其余为专业群平台课程组和专业课程组学分)、限选课程(公共基础限选+专业限选)20学分左右、任选课程不少于10学分;以保证它们比例结构科学、合理、稳定。除了整周的实践教学以外，一周的课时安排控制在20学时左右为宜。
在专业的培养定位上，要通过调查，结合当地的产业发展、行业状况、毕业生的就业去向、学生的就业意愿，准确确定专业主要面向哪些行业、哪类企业、哪些岗位来培养。不同学校的同一个专业，完全可以有不同的培养定位，从而有不同的课程体系，这也正是我们职业教育与普通的学科体系教育的重大区别。
要保质保量地开出教育部规定的公共必修基础课程，其他的公共基础课程可以根据学校的办学理念和实际条件，部分归为公共基础必修课程，部分归为公共基础限选课程。建议公共基础课程一般安排30~35学分左右，其中限选课程学分在20%左右，并按照限选课程学分的300%列出各种公共基础限选课程的具体名称和学分，以供学生限选。
在课程开设顺序上，可以把初步的体验类、实践类的专业课程往前安排;一些开设数学类、物理类、化学类、生物类、电子类、机械类、化工类、经济学管理学类等理论的专业课程，可以往后一些安排;其后再安排一些岗位技能课程，去应用技术理论指导实践;让学生先感知其然，后认知其所以然，再应用指导实然。
要强化实践教学，加大学时数，整周实训可以按照1学分22~24学时考虑;积极开展认知实习、跟岗实习、顶岗实习等多种实习方式，整周实习可以考虑按照1学分35~40学时来进行;多设置体验性课程、项目化课程和工作过程化课程，更多地形成理论与实践一体化的课程;以学生实际完成的成果，作为课程达到目标的标准，促使教师改革教学方式和考核方式，使得实践教学的学时“占总学时数的50%以上”的要求有效落地，真正实现对技术技能应用的有效训练。
(二)灵活组织、有效实施
全面发展是基础，个性化发展是目的。接受职业教育的学生，智力特征不同，行为习惯不同，个性差异。学习的需要、学习的目的不同，兴趣、爱好、特长各异，对就业的行业、岗位想法不同且多变。为了激发学生的潜能和发挥特长，应该给学生更多的课程学习自主选择权，为他们提供不同的成长途径，使得他们人人成才、个个出彩。
例如，建议可以把大学英语和计算机基础课程在部分专业甚至全部专业列为限选课程，公共基础课程可以分为若干水平层次开课，供学生根据自己的能力和水平选择。
但是由于职业院校教学资源普遍短缺、管理水平低、组织能力不足的问题，选择权的落实确是一个难点。为了降低实施的难度，建议：除了任意选修课以外，其他类型的课程均按组开设，学生可以选择课程组，但是需要在固定的教学班级学习，不能选择课程的上课时间;任意选修课集中在某个下午或晚上集中开课，以及利用在线课程学习;公共基础必修和限选课按照二级院系分别集中同时开课，便于按水平、按层次选课学习;开展学习成果认定与学分转换。
如果我们能够在技术上处理好上面的难题，实际上就可以实现学分制的内涵——选择制，既在校内实施了学分制，又与外部的学分银行在内涵上实现了有机对接，也有助于针对退伍军人、下岗职工、农民工等特殊群体，通过学分制解决工学矛盾、实践技能强与知识水平弱的困境、实际成果多与理论知识少的现实。
对必修的专业群平台课程组和专业课程组之间的学时学分的比例关系，可以依据不同的专业群的特点来确定，既可以是多开平台课程、少上专业课程(多适用于非技术类或对口就业率低的专业群)，也可以是少开平台课程、多上专业课程(多适用于技术类或对口就业率高的专业群)。如果有条件和能力，建议第五学期在专业群中开设专业限选课程组(包括企业订单班)，供学生结合自己的就业意愿选择一组课程学习，以提高就业竞争力、学业与工作相关度和职业期待吻合度。这类课程组每一年都可以调整，其中的课程也可以调整，不变的是课程组的学分。
把学历教育和职业技能等级证书培训有机结合，确定1个或2个相近证书把职业、岗位的职业素养、技术、技能要求融入课程体系和教学之中。还可以对其他的证书，通过专业限选课程组进行多种组合，给学生以多种选择，以实现1+X的人才培养。
总之，制订专业人才培养方案，既要凸显类型特色，遵循规律、科学合理，又要因地、因校、因专业、因学生制宜，还要有教育教学制度、教学运行组织体系的有效对接，如实施学分制、导师制、弹性学制等。相信如果能够认真贯彻落实这次的《指导意见》，我们的人才培养过程一定会更加的规范、科学、合理。
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