合作方案汇编8篇

合作方案第1篇一、主题“给老师送一杯热茶”感恩节特别活动二、负责人员策划：材料提供：三、人员分配具体情况如下表：四、内容由每组副组长协助组长带领组员到安排的各个班级去给老师献茶及相关活动。流程为：①从下面是小编为大家整理的合作方案汇编8篇,供大家参考。

合作方案 第1篇

一、主题

“给老师送一杯热茶”感恩节特别活动

二、负责人员

策划：

材料提供：

三、人员分配

具体情况如下表：

四、内容

由每组副组长协助组长带领组员到安排的各个班级去给老师献茶及相关活动。

流程为：

①从前门敲门后按顺序进入→②献茶人向老师说明情况并献茶、致敬，其他人依次走到教室后方→③献茶人送祝福语并请老师为学生们祝语→④集体鞠躬，说告别语后依次由后门退出

五、活动主旨

向各个班级的同学及老师展现154班的良好精神风貌以及文明礼仪，向辛勤教育学生的老师感恩、致敬。

六、口号与告别语

进门时的口号为：初154班全体同学祝您感恩节快乐!

告别语为：谢谢老师，您辛苦了!

七、注意事项

1、文明礼仪。由于此次活动的主旨是向其他班级展示154班的风采，每位参与者须佩戴好校牌，在整个活动中务必注意个人言行举止，切勿大声喧哗，拜访老师时要讲文明、懂礼貌。

2、服从组长的指挥，紧跟队伍。组长务必注意随时清查人员，避免出现组员离队情况。

3、安全问题。请各位同学注意好自己的安全，在上下楼梯时切勿嬉戏打闹，倒开水泡茶时小心烫手。

4、请负责保管物品的同学保管好茶杯和水壶，避免丢失。

合作方案 第2篇

一、目标：

1、让学生学会学习，提高学生自主学习、合作学习的能力。

2、抓住思维对话中的“生——生”对话环节，加强“和谐、高效、思维对话”课堂建设。

3、提高学生的学习成绩，减少学困生。

二、分组：

1、班主任协调各科任课教师本着差异互补的原则，相对均匀的将本班学生分成若干小组，每组人数4—8人，各科同组。

2、将小组成员按优、中、差分成C、B、A三档，以便于小组合作及评价。

3、小组命名及小组寄语由班主任引导学生结合本组特点自主进行。

三、实施：

严抓三个环节

1、备课：

A、要有明确的周计划，根据学期进度制定出明确的周进度，每周的新授课、复习课、检测课所用课时数都应该结合我校的实际情况在周计划中明确指明。

B、各科根据教研员的备课要求精心设计好每节课的问题，每节课进行什么内容，课堂上哪些环节需要合作，都要提前想好，设计好，在导学案中体现出来。每学科每周不得少于半天的集体备课时间，导学案必须由集体备课产生，课改组将对各学科的集体备课情况进行抽查。

C、提前一周备课，每个周五下午第一节课之前，各学科教研组长将本学科下周的完整导学案及下周检测题收齐交到教导处，由课改组审核，审核通过后再由分管领导签字确认使用。

D、做好导学案及相关资料的整理积累工作。教研组长做好检查记录。

2、上课

A、教师要将合作学习与班级授课，个人学习有机地结合起来，合理分配各部分的学习时间。合作学习的形式并不是应用到整个教学系统中，它常常和其它的教学组织形式相结合。因此，在什么情况下适合开展小组合作学习，是一个十分重要的问题。只有根据一节课的教学内容和学生的实际情况选择恰当的时机，才能较好地发挥其作用。

B、要发挥教师的主导作用。教师不能只成为事后的评论员，应积极参与并导向“学”的全部过程，以免使教学活动出现东拉西扯的思维混乱，降低了学习效率。

C、合作次数适度。一节课中开展了多次讨论占时一半多，反而制约了学生与老师之间信息的交流与反馈。

D、合作不能操之过急。教师一提出问题，马上组织学生合作讨论，学习场面看似“热热闹闹”，但结果却是“蜻蜓点水”。

E、合作时间应充裕。合作学习刚开始，学生进入角色后，教师不应为完成预设教案的进程，在学生意犹未尽时终止合作。

3、周考：

A、实行周考制度，提前一周设计好考题，每周五针对本周所学内容进行检测，做到授课、复习、检测周周清。

B、每周二之前各科要把上周的检测题批改完毕，周四之前由班主任将本班各科成绩及名次表以电子稿形式上报刘仲林校长，并于周五将本表结合家校联系表通知家长。

C、周考与平时课堂小测及批改之间不矛盾，小测及批改按原先规定继续执行，并作为小组考核的一个依据。

四、评价：

1、各班级可采用计算小组提高分或计算小组提高名次的方法对班内各小组进行考评。各班主任要根据自己班级的实施情况制定好适合自己班级的班规，逐步完善，并形成文字材料。

2、各科教师利用好课代表做好本学科的小测成绩统计和平时老师对小组的加分记录工作，结合班级教室文化建设，固定区域，将各项记录、统计上墙。

3、班主任每个月结合期中期末考试、月考、周考、小测及任课教师平时的加减分情况对班内小组进行一次考核评价，利用班会做好总结。各班选出一个优胜小组在升旗时进行表彰，并在校宣传栏张贴照片。

五、听课、研课安排：

1、十一假期开学后，由学校统一组织听课研课。每天的第二节第六节为各科集中听课时间，第三节和第七节为集体研课时间。听课研课过程，学科领导及同科教师必须全部参加。

2、授课教师的授课内容与步骤必须与自己设计的导学案一致，听课研课的课型不局限于新授课，随教学进度和周计划进行。

3、学校统一组织听课研课之后，同学科之间还要继续互相听课学习，要求每周听课节数不得少于两节，要求课堂活动过程记录详细，本人的思考感悟要到位。

4、听课研课具体安排见听课研课安排表，学校将创造条件把授课教师的上课过程录制下来，并对听课研课情况发放通报。

六、上学期小组合作中存在的几点问题：

1、形式化。单纯追求课堂气氛的热闹，知识点落实不到位，起不到优劣互补，取长补短的作用。学生自主学习完相关知识点后，应结合适当的检测，口头书面皆可。

2、学生参与不均衡。多数学生“搭台”，少数学生“唱戏”。小组合作过程中应该适当压住个别学生的风头，让其成为组内合作的主角，而不是一言堂的霸主地位。

3、小组合作自由化。小组合作的环节无设计，当提问无人回答的时候，老师就要求讨论，太随机;还有的教师对小组合作学习缺乏必要的组织和引导，完全成为了一个旁观者。

4、学生课堂展示时局限几个人。课堂展示的学生原则应该是B类学生，鼓励A类学生大胆发言，让每类学生都有所提高。

5、小组合作缺乏规范。学生回答问题的声音大小、姿势和语言套路老师都应该结合本学科特点加以规范，需要动手操作的科目，谁动手，谁主持，谁发言，小组内要形成一个共识。

6、老师不放心学生的自主学习，在巡视小组学习的过程中，边走边嘟囔，往往会打断学生的思路。

七、小组合作科目：

本学期小组合作学习在数学、物理、化学、英语四门学科中开展，其他学科可以借助小组结合本学科的特点，自行开展小组合作。

八、十一假期开学后，初一至初三级部小组合作全面展开。

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合作方案 第3篇

根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合我校的实际情况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措；
是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我校办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、指导思想

为顺应广东经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针；
培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我校人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合；
找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。

二、合作原则

1、服务企业原则

为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学校主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。

2、校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

3、统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4、校企互动原则

学校定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、领导组织机构

成立以校长为组长，副校长为副组长，以各科室正、副科长为成员的领导小组。

领导小组主要职责：

1、研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤；

2、领导、组织校企合作的实施工作；

3、建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度；

4、及时总结经验，加以改进，保证持续提高。

四、基本任务

根据学校的要求，每一专业方向要至少建立两至三家有实质性合作、专业对口、相对稳定的校外合作基地。校外合作基地应是该行业有一定规模和影响力的企事业单位，技术、生产、经营、管理等方面处于同行业领先的地位。

校外合作基地的基本任务：

1、接受学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节；

2、接受教师参观、调研、双师型教师的培养；

3、实现资源共享，互派专业人员讲学、培训；

4、共同参与人才的培养；

5、优先满足合作基地的用人需求；

6、其它方面的合作。

五、合作模式

校企合作，其根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。以下是几种合作模式。

1、“订单”合作模式

招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准；
学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标；
具体设有定向委培班、企业订单班等。

2、工学交替模式

是企业因用工需求，向学校发出用人订单，并与学校密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。学分制专业为企业员工优先录取，实施阶段性教学。

3、教学见习模式

是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；
并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

合作方案 第4篇

一、活动主题：

“齐行天下（骑行天下）、同心同德（同行同德）”

二、活动目的：

为营造良好的家校共育氛围，搭建家校合作、交流的平台，广州开发区第一小学举办第二届家长节之趣味运动比赛活动，家校携手共促孩子们健康快乐、幸福成长。

二、活动时间：

20xx年10月26日（周四）上午11：00-11：45

（参加比赛的家长请于当天提前候场，10：30分准时到达比赛场地集合）

三、活动地点：

开发区一小操场（指定划线区域）

四、参加人员：

1、参赛人员：全校家长自愿报名参加。其中一、四、五年级每个班报名人数限11人；
二、三、六年级每个班报名人数限14人。(建议参赛人员在活动当天穿平底休闲鞋)

2、工作人员：比赛引导员4人（李荷花、陆小琼、陈小玲、刘

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雪梅）；
裁

判4人（老师）；
计分员2人（杜明容、江雨芬）；

五、报名时间：

1、参赛人员：10月24日（周二）20：00前报名截止

2、工作人员：10月24日（周二）20：00前报名截止

六、活动所需物品：

1、“骑行天下”和“同行同德”的道具，各两个（学校提供）。

2、裁判用具（学校提供）。

3、前三名奖状（学校提供）。

七、活动内容:

1.骑行天下

游戏规则:以年级为单位，每5人一组，接力赛形式进行。其中1、2年级互赛，3、4年级互赛，5、6年级互赛。

游戏比赛：每5名队员骑在比赛器材上，双手抓住固定的把手，立于起跑线后准备，裁判发令后，5名队员通过协调配合使器材在跑道上行进，赛程50米，以各参赛队所用比赛器材触及终点线为计时停止。

2.同心同德

游戏规则:以年级为单位，每6人一组，接力赛形式进行。其中1、2年级互赛，3、4年级互赛，5、6年级互赛。

游戏比赛：每6名队员双脚站在轨道内，双手举起比赛器材立于起跑线后准备，裁判发令后，6名队员通过协调配合拨动器材在跑道

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上行进，赛程50米，以各参赛队所用比赛器材触及终点线为计时停止。

八、比赛评比方法：

以年级为单位，接力赛形式进行计时赛，六个年级比赛完毕，用时少者名次列前，每个项目取前三名。

本次活动如有未尽事宜，敬请提出意见与建议。祝愿家长和孩子们在活动中玩得开心、愉快！

20年10月16日校家委会筹备组，希望能帮助您！

合作方案 第5篇

一、指导思想

评价主体要多元：自我评价、小组评价和教师评价相结合。

总结性评价与过程性评价相结合。

评价内容要多样：课堂发言、小组讨论、自主学习、测试成绩、作业情况等方面内容都要有所涉及。

二、学习小组的建立制度

1、异质原则

依据学生学业基础、学习能力、性格特点、科目差异、性别等方面的差异，将班级的学生组成若干个异质学习小组，使各组之间达到相对平衡。

2、集体原则

小组是一个高度凝结整合的集体，小组成员的学习、成长与评价都和小组及小组成员密不可分，只有小组成功，小组成员才能达到个人目标，即小组成员不仅要努力争取个人目标的实现，更要帮助小组同伴实现目标。

3、建立学习小组的目标

学习小组要更加能够促进学生积极的有效学习和才能的发展，更有助于培养学生的合作精神、团队意识和集体观念，从而实现更大的成功、形成更积极的关系和产生更好的心理调节。小组成员的个人目标和小组目标之间是积极的相互依赖关系，小组成员既要积极承担个人责任，又要相互支持、密切配合，发挥团队精神，有效地完成小组学习任务。

4、小组的编制

以性别、性格、学科优势互补(与科任教师进行协调)等为依据，2人一小组，4人一大组。分组后各小组均要有自己富有特色的组名和小组奋斗格言。

三、学习小组的规范

(一)组长职责

组长是小组的灵魂，既是小组活动的领导者又是小组活动的组织者，在合作学习中具有举足轻重的地位。组长应在班主任和班委会的指导下开展工作履行职责。职责主要包括组织小组的学习和进行小组常规管理。

1、组长带头遵守执行小组内的各项制度，组内的各项任务要最先高质量完成，时时处处带头维护小组、班级、学校的荣誉，起榜样作用，做好示范。

2、组织组员开展课内外的合作学习，每天至少组织检查督促组员学习完成情况，落实课外或课内预习，学习交流讨论，各科课外作业并负责记录。

3、分配小组学习任务，如探究活动、展示活动等，组长应对组员进行分工，以便更好的完成任务，应注意让组员轮流完成查资料、画图、板书、讲解、质疑等各项任务，是每个组员得到锻炼。

4、组织小组合作学习活动的快速、有序开展。

5、小组长遵照小组合作制度对组员进行客观评价并将结果按时反馈给班主任和组员。

(二)合作学习要求

各小组长应本着对每个组员负责的态度，公平、公正地对本组组员进行评价。坚决杜绝碍面子、讲人情的现象发生。

1、组员应服从组长安排，学习是做到分工有协作。

2、遵守课堂纪律。

3、组员积极参与课堂小组讨论，认真解答学习问题，积极参与课堂展示与交流，积极参与组员之间互帮互学活动，充分体现学习自主性。

4、组员要按时完成各学科的学案和作业并及时交纳，不抄袭，不打折扣。

5、每个组员都要有公平的锻炼机会，轮流完成各项任务，要鼓励帮助后进同学进行更多的锻炼。在讨论中，成绩最好的主持讨论，成绩中等的做记录，成绩下等的发言，再由成绩好的补充;如果题目内容多，组长要分配所有组员均有发言机会;平常还可根据学生的特长划分成语文讨论组和数学讨论组。

6、交流一定是在组员各自自主学习的基础上进行，通过交流取长补短，共同受益。

(三)小组评价

1、小组捆绑式评价方法

每日作业小组成员全部交回，小组总分加5分

小组成员活动积极并有成效，小组总分加5分

小组成员互帮互助、合作协调、人人进步，小组总分加5分

考试成绩较上次有进步，提高5分以上者加5分

个人得分与小组得分之和为小组总得分。

2、小组得分统计表

3、评价结果

每周汇总一次，并评出优秀小组长一名。下周归0，从新计算。每一个教学月汇总一次。下个教学月归0,从新计算。每个教学月将评出四个优秀小组长、优秀小组，并给予适当奖励。学期末将评出年度优秀小组长、年度小组合作优秀小组，并给予适当奖励。

合作方案 第6篇

根据《xx技术学院20xx年工作要点》的要求，为了统一思想，提高认识，开拓创新，推进我院校企合作工作深入开展。

一、指导思想

坚持“产教融合、校企合作、提升自我、服务社会”的原则，以推动教育教学改革和提高人才培养质量为目的，以校企合作体制机制创新为动力，以校企合作示范基地建设和创收创效能力提升为工作重点，积极探索校企合作新模式，不断提高合作质量，实现校企互利双赢，努力开创我院校企合作新局面。

二、工作目标

加大宣传力度，强化内涵建设，打造特色品牌，筑巢引凤，吸引企业积极主动与我院合作；
科学规范，巩固成果，共建或通过其他形式合作的企业稳定在200个以上，力争年内建成校企合作示范基地10家，实现互利双赢；
积极创建市级校企合作示范基地。

三、工作措施及任务分工

（一）提高认识，营造校企合作工作的良好氛围

校企合作是现代职业教育的必然要求，要紧紧围绕现代职业教育发展要求，结合人才培养、专业建设、校企共赢的实际，形成全院通力协作，齐抓共管的局面。招生就业指导办公室要做好政策宣传，理清学院校企合作工作的理念、体制机制和工作状态，将校企合作工作的职责分工进行梳理，形成职责明确、分工合理、协调一致的良好工作氛围。同时，充分发挥校企合作网站作用，及时将国家政策、工作动态和取得的实效进行宣传推广。

各相关部门和系部要根据职责分工，做好部门校企合作工作安排，定期对校企合作工作开展情况进行总结梳理；
同时要加大对校企合作工作的宣传。

（二）建章立制，完善校企合作工作的体制机制

建立以“学院为主导，系部为主体，专业为基础”的工作体系，加强组织领导，推进校企合作工作全面开展。

招生就业指导办公室负责研究制定切实可行的制度性文件。做好年度工作安排意见，对全年工作进行统筹安排，并组织实施；
研究开展校企合作工作的体制机制，逐步规范校企合作的程序、办法，建立相应的管理制度及配套的考核办法；
探索制定校企合作示范基地评选标准，做到工作有章可循，并在实践过程中不断完善，不断改进。

各系部要制定相应的实施细则，明确校企合作工作中的职责、任务、目标，完善学生实习的管理办法与管理教师的工作职责等考核制度，逐步形成规范性的校企合作制度文件。

（三）与时俱进，积极探索创新校企合作的模式

1.拓展政企行校合作的广度和深度

以服务地方经济为出发点，积极争取政府相关部门的政策支持和制度保障，主动沟通政府相关部门、行业协会、科研机构等，使我院的校企合作得到全社会方方面面的支持，更好为地方经济服务。

通过成立校友会的形式，充分发挥好校友会的作用，定期走访校友企业，寻找合作项目；
同时发挥校友会的影响力，吸引更多的企业积极参与校企合作，推进学院快速发展。

2. 稳定原有合作企业，开拓新的合作市场

（1）对原有合作基地定期进行走访调研，摸清底子，跟进服务；
对重点项目进行立项，及时跟踪、回访、调度，加大推进力度。

（2）推进订单培养、专班教育、双主体办学、现代学徒制等合作形式，使校企合作实现新突破。重点加强与一汽-大众汽车有限公司、山东师创软件工程有限公司、威高集团、三角集团、家家悦集团等省内外知名骨干企业的合作。校企双方共同论证、建设专业，共同制订专业人才培养方案，共同开发教学及培训课程，共同建设师资队伍，共同建设实习实训基地，共同做好学生就业和质量评价等工作，实现校企合作办学、合作育人、合作就业、合作发展。

（3）主动深入中小微企业，积极开展技术研发、工艺改造和产品升级等服务，为企业提供人才和科技的“软”支持，解决企业实际问题，以真诚的服务获取企业的支持和合作，开创互惠共赢的崭新局面。

招生就业指导办公室要做好全面调度，定期通报工作进展，协调解决合作过程中遇到的问题。各系部负责定期走访企业，收集企业在用人、技术服务、培训服务、合作培养等方面的需求信息，对收集的信息进行认真梳理研究，提出可行性方案并组织实施。

3.加大实训基地建设，构建优质特色示范基地

打造有xx职业学院特色的示范基地标准，创出品牌，让企业熟悉我院、信赖我院，主动争取成为我院的实习示范基地。对评选出的优秀示范基地进行表彰，努力将原有校企合作基地按示范基地标准建设好、培育好、服务好。

招生就业指导办公室负责制定xx职业学院校企合作示范基地建设的标准及实施方案，调度示范基地建设进度，保障合作顺利开展。各系部负责在原有的基础上创新合作模式，每个专业年内要建设实训基地不少于三家，各系部年内至少培育或建成一家示范基地。

（四）兼顾多方权益，互利共赢，创效创收

全面平衡学校、企业、学生的关系，以学院发展为目标，使学院科学和谐发展；
以企业需求为导向，使企业真正收益；
以学生就业为目的，使学生优质就业。学院相关部门要从了解企业需求和人才标准入手，重新完善调整人才培养方案，实行弹性学分制，探索学分制管理办法；
从课题立项、技术开发、专利推广、研发革新等多方面入手，推广合作；
从校友资助、企业资助、冠名、租用场地、合作专业办学、承办培训等多方面思考，吸引投资。系部要充分利用好生源优势、专业优势等条件，谋发展，求实效。

校企合作工作任重道远，尤其是20xx年是全面完成学院“十二五”规划的收官之年，校企合作工作作为学院提出的创收创效的重要渠道，全面改革势在必行。各部门要齐心协力、真抓实干，努力将校企合作工作做实、做好，实现“学生都抢着来，毕业都抢着要”的美好愿景，为学院的内涵发展和国家级示范校建设做出应有的贡献。

合作方案 第7篇

合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)

合作项目发起人：卢景升，(以下称“乙方”)

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：20xx年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20xx年9月至20xx年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20xx年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20xx年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20xx年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

合作方案 第8篇

近年来，我县家长学校工作成果显著，在实践中也摸索到了一些规律。家长学校是全民终身学习的一种实现形式，特别是对提高全民学习意识，建立学习型社会，具有重要作用。为此，团县委联合县妇联、县教育局共同组织了一部分基础较好的家长学校进行实践研究，探索对家长学校工作的管理与指导的规律，以提高家长学校的办学质量，发挥更大的社会效益，为使全县家教事业深入发展，团县委从县情实际出发，实现自立创新，为办好具有特色的家长学校，特制定本方案：

一、指导思想

要以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，落实科学发展观，根据党和国家相关方针政策，立足创新，求真务实，在实践中不断探索规律，经验，指导全县家长学校持续发展，提高广大家长综合素质，提升家教整体水准，同时帮助和引导家长树立正确的家庭教育理念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。

二、工作目标

1、团县委和县教育局结合本县实际，根据县城内和各乡镇中小学家长学校的实际情况，总结出符合我县实际的家长学校工作管理和指导经验，理顺管理体制规范指导运行。

2、指导家长学校以读本为本，在普及家教知识的基础上，使广大家长更新家教观念，改进家教方法，提高家教能力。

3、通过培训和实践，培养和锻炼一支高素质的家长学校校长和教师队伍。

三、具体措施

1、加强领导，落实责任。

本项工作在由团县委和县教育局直接领导下，由团县委学校部和县教育局家庭教育指导组组织实施。指导组由团县委书记于丽荣、副书记庞威和教育局主管领导牵头，下设指导组办公室，委派团县委学校部部长和教育局教育股同志负责具体工作。

此项实验工作纳入团县委议事日程，纳入目标责任制考核内容，切实抓好。

各实验校在原有的基础上进一步建全组织机构，加强领导和科学管理。

2、做好家长学校基本建设工作

（1）抓好家长学校专兼职教师队伍建设。

（2）培训一支高素质的家长学校教师队伍。要选聘学校领导和教师、"五老"及专业人士为家长学校教师，经过系统提高，承担家长学校教学任务。

（3）提高家长学校教学质量。家长学校要有和教育计划。使用省编家长学校通用教材，要有明确的培养目标和质量标准。

（4）要建立健全各种规章制度，做好家长学校日常的教学工作和研究工作。特别要建立科学管理和评估制度，保证家长学校工作的科学、系统、规范。

（5）各家长学校都要开设教学场所，有专用教学设备，选配专人负责管理，选配专人管理家长学校的全面工作。

3、随时沟通上下互动

团县委学校部随时汇报请示领导组，得到及时指导。并有计划的到各家长学校了解情况互通信息，传递经验。各家长学校要定期向指导组汇报工作进展情况，遇到新问题及时研究解决，确保工作顺利进行。

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