成霁
他们以促进成果转化为目的，是新时代创新驱动发展战略背景下国家亟需的高端复合型专业化人才，肩负对科技成果经营管理的使命和全过程参与科技成果转化的工作职责。
2023年3月14日，科技部火炬中心网站发布的《高质量培养科技成果转移转化人才行动方案》提出，到2025年，培养科技成果转移转化人才超过10万人，在各类技术转移和成果转化相关机构内从业的职业技术经理人不少于1万人，全国建成人才培养基地超过50个，建成不少于300人的科技成果转移转化顾问队伍。
技术经理人，即从事技术转移转化的专业人才。他们具有良好的技术背景，能够辨识科技项目的技术水平和应用场景，能帮助科学家寻找合适的合伙人、组建创业团队，熟悉科技成果转化的法律法规和操作程序。
他们以促进成果转化为目的，是新时代创新驱动发展战略背景下国家亟需的高端复合型专业化人才，肩负对科技成果经营管理的使命和全过程参与科技成果转化的工作职责。
为实现成果转化“牵线搭桥”
2023年4月26日，为期4天的第二届中国（安徽）科技创新成果转化交易会（简称“科交会”）在安徽省合肥市举行。
在科交会上，有一群人异常忙碌，陈金计正是其中之一。“科交会开幕了，我要去给科技成果找‘婆家。”他举着一张意愿清单开玩笑道，清单上是他搜集的一些正在寻找产业转化机会的优秀科研项目。
在科交会上，这群技术经理人对接了中国科学技术大学、武汉大学、北京理工大学、中国科学院合肥物质科学研究院等大院大所，一系列高水平科研成果进入了他们的预转化清单。“我们努力搭起科技成果和市场的桥梁，让高校成果能留尽留、能转尽转、能用尽用。”
对于科技研发人员来说，要凭“一己之力”做到既搞科研又实现科技成果的市场转化，大概率是“不可能的任务”，往往新技术还未落地，就要开始新任务的研发。因此，专业的科研机构或人员，也希望有一个“中间人”帮自己的技术寻找买家。
当前，我国科研成果数量及质量都在快速提升，但面临着一个长期难题――科技成果转化。我国的科技成果转化率仅有20%，能形成产业规模的只有5%，而西方发达国家的科技成果转化率一般在60%以上。
可以说，在科学研究突飞猛进的今天，科技成果转化这一亟待跨越的“死亡之谷”，成为创新突破的关键。正如房屋中介、留学中介、汽车中介等“中间人”的出现一样，扮演着科研机构和企业之间牵线人的科技中介应运而生。
正如在婚恋中需要红娘，在科技成果转化上，也存在着相似的情况——高校等科研机构有大量成果却藏在深闺，企业渴求技术创新却无处可寻。不过，“哪里需要撮合，哪里就有红娘”。服务于科企之间、从事科技中介工作的技术经理人便是“科技界的红娘”。
事实上，技术经理人并非是一个崭新的职业，而已在中国的科技市场上发展了40多年，只不过由于长期埋在科研创新的最底层并未引起广泛关注。
1978年3月召開的全国科学大会，邓小平同志在开幕式上提出“科学技术是生产力”，我国科技事业迎来了“科学的春天”。此后，随着计划经济走向市场经济，科技成果的市场交易行为日渐展开。
20世纪80年代初，一些科技人员率先走出研究所、实险室，到市场上推销自己的科技成果，提出建立科技成果有偿转让制度。每到周末，总有一群来自高等院校、科研机构和大型国有企业的技术工人以及科研人员，往返于上海与长三角各地，为长三角的企业出谋划策、指导生产，帮助很多由于生产经验与技术能力不足而面临生产困境的企业“起死回生”。人们管这群技术人员叫做“星期天工程师”。他们中有一部分人成了最早从事科技中介工作的技术经理人，建立起了高校、科研院所与企业之间技术流转的桥梁。
很快，市场上出现了很多专业的科技中介机构。他们面向社会开展技术扩散、成果转化、科技评估、创新资源配置、创新决策和管理咨询等专业化服务，对政策、各类创新主体与市场之间的知识流动和技术转移发挥着关键性的促进作用，能够有效降低创新成本、化解创新风险、加快科技成果转化、提高整体创新功效。
科技中介服务可以为科技企业提供各种服务和支持，最重要的是帮助他们将科技成果转化为商业应用。例如，一家科技企业可以通过科技中介服务获取专利信息，了解市场上已有的类似技术，并筛选出潜在的合作伙伴。此外，科技中介服务还可以为科技企业提供技术咨询，帮助他们解决在科技成果转化过程中遇到的问题。例如，如何选择合适的转化方式、如何撰写转化报告等。
而从事这些工作的专业人员则就是“技术转移人才”，也就是如今的技术经理人。在几十年的发展过程中，技术经理人出现过很多名称，除了“技术转移人才”之外，还有“技术经纪”“技术经理人”“科转人”“技转人”“科技经纪人”“科学家经纪人”等称谓。
一头连着知识成果，一头连着技术产业，技术经理人作为沟通桥梁，既了解科研产业化的痛点，也了解市场的需求。如何提高科研成果转移转化率，技术经理人最有“发言权”。他们在我国技术市场的发展过程中起到了重要作用，是技术服务市场化的直接提供者和推动者。
近年来，国内关于技术经理人的话题一直热度不减，随着人们对这个职业认识的加深和政策设计的不断丰满，技术经理人的职业化道路正在不断推进。从起步到生态体系日渐成熟，中间铢积寸累，凝结着中国技术转移人的不懈付出。
2022年9月19日，全国首个技术经理人能力评价团体标准《技术经理人能力评价规范》正式发布，标志着技术经理人能力建设和等级评价步入标准化、规范化、制度化发展轨道。
2022年9月27日，人力资源社会保障部新修订的《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》正式发布，其中，技术经理人作为新职业被纳入第二类“专业技术人员”中。
这标志着长期活跃在技术转移一线的从业人员有了正式的职业身份，将有力促进技术经理人队伍发展和壮大。
助创新与产业“双向奔赴”
科技成果转化交易的宗旨是让创新赋能产业，让产业拥抱创新，这是一场“双向奔赴”。
但现实往往是一边是高校院所有专利、有技术却找不到买家；
另一边是企业有需求却不知道引入哪家技术。科技的供需双方都如此急迫，就像婚恋市场一样，最大的问题是单靠他们自己都无法解决问题，甚至即使双方碰面了也无法自行“牵手”成功。
斯坦福大学有句名言：“永远不要让教授坐到谈判桌前！”这句话其实非常到位地解释了为什么科技成果转化如此艰难。如果用两个词概括就是“听不懂”“搞不定”。
例如，双方讨论一项技术时，科研人员习惯通过实验参数来说事，但企业方有时根本听不懂这些技术的“奥妙”；
而对企业方关心的投入产出比、回报率、市场优势等问题，科研人员由于缺少商业知识和商业化经验，往往也很难接得上话题。
这时候最需要的，就是“让专业的人做专业的事”。科技成果转化交易的背后离不开技术经理人的牵线搭桥，以及提供的专业帮助与服务。他们为“沉睡”的科技成果找到市场需求和产业化机会，推动科技成果从“实验场”加速走向“应用场”，功不可没。
“技术经理人在科研成果转化中非常关键。”西安晟光硅研半导体科技有限公司联合创始人杨森说，术业有专攻，科研人员大多埋头科研，对市场需求并不掌握；
技术经理人可以打通技术与市场，在摸清楚市场需求的基础上推动科技成果有效产业化、市场化。
但想要成为一名技术经理人并非易事，科技成果转化涉及技术配套、市场开拓、资金等多种因素，不同于一般的科研管理，需要成果开发方与技术应用方从技术、生产、市场等各方面进行有效沟通与合作。
为了能够把这份工作做好，技术经理人邹振宇下了不少功夫，接受了包括知识产权、交易流程、法律法规、成果评价等多项专业知识的培训。
在技术经理人杨金超看来：“技术经理人至少应具备5项专业能力素质，即战略思维与商业洞察力、技术识别与产业转化能力、沟通合作与社会影响力、资源整合与利用能力、团队领导与管理能力。”
随着国内科技和经济的结合，市场对技术經理人的需求日趋旺盛，但人才缺口明显，技术转移人才的培养日渐得到重视。
2015年12月，科技部火炬中心确定了11家国家技术转移人才培养基地。2017年9月，《国家技术转移体系建设方案》明确提出“加强技术转移人才培养”。2020年4月，《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》指出，培育发展技术转移机构和技术经理人，建立国家技术转移人才培养体系。
随着技术经理人作为新职业被纳入《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》，以及全国首个技术经理人能力评价团体标准《技术经理人能力评价规范》正式落地，技术经理人站在了职业的新起点上。
“此前，由于我国对于技术经理人的业务能力要求尚未形成统一标准，直接制约了科技成果转化的服务效能提升。而今，一系列重要政策举措及配套文件相继出台，将为行业和人才带来巨大机遇，推动技术经理人专业化服务能力提升，助力科技成果转化全面提质增效。” 技术经理人孙磊如是说。
2022年9月30日，科技部印发的《“十四五”技术要素市场专项规划》提出，到2035年，我国技术经理人数量突破3万名。
《高质量培养科技成果转移转化人才行动方案》更是为高质量培养技术经理人提出了明确要求：推动人才培养工作规范化发展、升级国家技术转移人才培养基地功能、优化科技成果转移转化人才供给结构、畅通技术经理人职业发展路径、提升科技成果转移转化人才培养社会关注度、促进科技成果转移转化人才队伍国际化建设6项重点任务；
坚持分层培养原则，着力打造初、中、高三级科技成果转移转化人才梯队体系；
推动央企国企、科技园区、国家技术创新中心、高新技术企业、科技型中小企业、科技企业孵化器、众创空间、新型研发机构等根据现实需求设立科技成果转移转化岗位，聘用高水平技术经理人，实现人才对科技成果转化和产业化的全流程赋能。
技术经理人是科技成果转化“最后一公里”的探路者和“催化剂”，完善人才评价、激励等体制机制，建设专业化的技术经理人队伍，将吸引和推动更多优秀科技成果加速转化落地，为经济发展注入创新动能，为高水平科技自立自强提供有力支撑。
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